评分及理由

（1）得分及理由（满分2分）

学生答案：F。标准答案：F。该段落强调需要反复推广、捍卫自己的计划，并准备应对审查和批评，这符合“Be a salesman”（做一个推销员）的核心含义。答案正确，得2分。

（2）得分及理由（满分2分）

学生答案：G。标准答案：C。该段落讨论的是在提出建议前，可以先与同事或其他利益相关者建立联盟，利用不同的“渠道”（channels）来获取支持并为可能的反对做好准备。学生选择了G（Be humble，保持谦逊），而G的核心在于倾听不同意见、不表现得无所不知，这与本段利用渠道建立联盟的主题不符。答案错误，得0分。

（3）得分及理由（满分2分）

学生答案：A。标准答案：G。该段落指出，提出想法的人如果被视为好辩、防御性强或固执己见，会阻碍他人接受。建议倾听他人关切，理解对方视角，这体现了“Be humble”（保持谦逊）的态度。学生选择了A（Stay positive，保持积极），虽然段落末尾的例子也带有积极色彩，但整段的核心是反对“know-it-all”的态度，强调谦逊和倾听。答案错误，得0分。

（4）得分及理由（满分2分）

学生答案：D。标准答案：B。该段落强调不要为了突出自己的新想法而贬低旧的解决方案，要尊重过去的贡献。这对应“Respect the past”（尊重过去）。学生选择了D（Give it time，给予时间），但段落并未涉及需要等待或给予时间的内容。答案错误，得0分。

（5）得分及理由（满分2分）

学生答案：E。标准答案：A。该段落强调在推销新想法时，要使用积极、乐观的语言，谈论可能性而非问题，这对应“Stay positive”（保持积极）。学生选择了E（Invite resistance，欢迎反对），这与段落倡导的积极、乐观的沟通方式完全相反。答案错误，得0分。

题目总分：2+0+0+0+0=2分