评分及理由

（1）得分及理由（满分2分）

学生答案：F。标准答案：F。该段落强调需要反复推广自己的计划，解释其优点，并应对审查和批评，这符合“Be a salesman”（做一个推销员）的核心思想。答案正确，得2分。

（2）得分及理由（满分2分）

学生答案：E。标准答案：C。该段落讨论的是通过同事或其他利益相关者建立联盟，利用这些“渠道”来为说服上级做准备。选项E“Invite resistance”（邀请反对）与段落中“建立联盟以应对上级的反对”的积极、主动的意图不符，段落主旨是利用渠道，而非主动招致反对。答案错误，得0分。

（3）得分及理由（满分2分）

学生答案：G。标准答案：G。该段落指出提出想法者不应被视为好辩、防御性强或固执己见，并举例说明应倾听他人意见、理解对方观点，这体现了“Be humble”（保持谦逊）的态度。答案正确，得2分。

（4）得分及理由（满分2分）

学生答案：B。标准答案：B。该段落强调不要为了突出自己的改进而贬低旧的方案，要认识到旧方案在当时也是好主意，这体现了“Respect the past”（尊重过去）的核心思想。答案正确，得2分。

（5）得分及理由（满分2分）

学生答案：A。标准答案：A。该段落强调在推销新想法时，要使用积极、乐观的语言，谈论可能性而非问题，这完全符合“Stay positive”（保持积极）的建议。答案正确，得2分。

题目总分：2+0+2+2+2=8分