评分及理由

（1）得分及理由（满分2分）

学生答案：F。标准答案：F。该段强调需要反复宣传自己的计划，推销其优点，并准备好应对审查和批评，这与选项F“Be a salesman”（做一个推销员）的含义完全吻合。因此得2分。

（2）得分及理由（满分2分）

学生答案：D。标准答案：C。该段主要讨论提出建议的途径：有时先找老板，有时则在同事或其他利益相关者中建立联盟。核心是选择和使用合适的“渠道”，这与选项C“Use channels”（利用渠道）相符。学生选择D“Give it time”（给它时间）与该段内容不符，属于逻辑错误。因此得0分。

（3）得分及理由（满分2分）

学生答案：G。标准答案：G。该段指出，当建议者被视为好辩、防御性强或思想封闭时，很难获得支持。因此建议要倾听他人意见，理解对方观点，保持谦逊。这与选项G“Be humble”（保持谦逊）相符。因此得2分。

（4）得分及理由（满分2分）

学生答案：B。标准答案：B。该段强调不要为了突出自己的新方案而贬低旧的方案，要认可过去的贡献。这与选项B“Respect the past”（尊重过去）相符。因此得2分。

（5）得分及理由（满分2分）

学生答案：A。标准答案：A。该段建议在推销新想法时，要使用积极的语言，谈论什么是正确的、可改进的、理想的，保持乐观但现实。这与选项A“Stay positive”（保持积极）相符。因此得2分。

题目总分：2+0+2+2+2=8分